Parcours créateur d'entreprise : Pilotage et stratégies
Créateur d'entreprise
Formation créée le 27/04/2022. Dernière mise à jour le 19/05/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
A l’issue de ce parcours de formation, vous aurez la capacité de mettre en place les premières actions de pilotage de votre entreprise et de définir votre stratégie commerciale et de communication.
Objectifs de la formation
- Déterminer une stratégie financière
- Définir sa stratégie juridique
- Elaborer sa stratégie commerciale
- Définir une stratégie de communication
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout créateur d’entreprise ou aux consultants souhaitant lancer leur activité.
Prérequis
- Cette action nécessite une appétence pour l’auto-entreprenariat.
Contenu de la formation
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Échafauder sa stratégie financière
- Le business plan : les chiffres (CA et charges) et sa rentabilité
- Le Besoin en Fonds de Roulement
- Les tableaux de bord de suivi d’activité
- Les besoins financiers du projet (investissements, charges, fonds de roulement) et les choix à arbitrer par le porteur de projet (achat, location / neuf, occasion…)
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Définir sa stratégie juridique
- Les noms et les marques
- Les principes juridiques de fonctionnement d’une entreprise
- Les documents de relations contractuelles (contrat de vente, conditions générales…) et les principales obligations de ces documents.
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Elaborer sa stratégie commerciale
- Définir sa stratégie marketing et commerciale • Le ciblage : les attentes actuelles des clients • Les aspects marketing > 4P, SONCASE, CABE
- Construire son plan d’actions commerciales • L’état des lieux de son portefeuille : clients et prospects ? • Les réseaux sociaux pour se faire connaître ou prospecter
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Mener à bien un entretien de vente en face à face
- Préparer ses visites prospects et clients
- Prendre contact avec le client, le prospect
- Identifier les besoins et attentes du client
- Maitriser les techniques d’argumentation
- Traiter les objections à la vente
- Conclure la vente
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S’appuyer sur des outils adaptés tel que le CRM
- Le panorama des principaux outils du marché
- Définir les informations
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Définir une stratégie de communication
- Promouvoir sa nouvelle identité professionnelle • La rédaction de son profil pour son site internet • L’élaboration d’un profil attractif pour les réseaux sociaux professionnels
- Construire son plan de communication • Les actions de communication à mettre en place • La stratégie de communication : rétroplanning et budget
- Mobiliser le bon message pour se faire connaître
Équipe pédagogique
Les diplômes, titres ou références de(s) personne(s) chargée(s) de la formation sont des formateurs RH qui interviennent auprès de différents organismes de formation professionnelle sur les thématiques du recrutement et de l’intégration, de la gestion de carrière, de la communication RH et de l’offre de services RH auprès des entreprises.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Evaluation du niveau global d’entrée en formation.
- Accompagnement : animation par un formateur expert.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Evaluation des apprentissages en fin de formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Lieu
Agilytae
322-324 boulevard Jean-Jacques BOSC 33130 Bègles
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines